Szkolenia zamknięte

SZKOLENIA ZAMKNIĘTE

Dla firm prowadzę autorskie szkolenia zamknięte, które opracowałam na podstawie praktycznego doświadczenia biznesowego i wiedzy. Szkolenia oparte są w dużym stopniu na aktywnych metodach – ćwiczeniach, dyskusji, autorefleksji – dzięki którym uczestnicy w efektywny sposób przyswajają treści merytoryczne.

Zapraszam do skorzystania z następujących szkoleń:

1. Profesjonalny kupiec
2. Jak zbudować profesjonalny dział zakupów
3. Zostań mentorem

PROFESJONALNY KUPIEC

Czas szkolenia: 2 dni / 14 godzin szkoleniowych 

Dla kogo: dla pracowników działu zakupów, dla osób planujących karierę kupca.

Wielkość grupy: do 12 osób

Metody: prezentacje, mini wykłady, dyskusje i ćwiczenia w grupie, praca indywidualna, scenki, obserwacje, informacja zwrotna

Korzyści dla uczestników:

• Wiedza o segmentacji kategorii zakupowych i dostawców
• Świadomość aspektów zarządzania dostawcami oraz współpracą z klientami wewnętrznymi
• Umiejętność tworzenia strategii zakupowych i procedur
• Znajomość zasad zarządzania ryzykiem
• Umiejętność negocjacji

Program szkolenia:

Dzień I:

1. Zarządzanie relacjami z dostawcami
   1. Wprowadzenie do Supplier Relationship Management
2. Diagnoza potrzeb i współpraca z klientami wewnętrznymi
   1. Kto jest moim klientem wewnętrznym
   2. Analiza potrzeb klientów wewnętrznych
3. Relacje z trudnym klientem/dostawcą
   1. Perspektywa dostawcy
   2. Działania
   3. Model pogłębionej współpracy
4. Budowanie i realizacja strategii zakupowych
   1. Rodzaje strategii zakupowych
   2. Przykłady realizacji

Dzień II:

1. Zarządzanie ryzykiem w zakupach i sposoby jego mitygacji
   1. Definiowanie ryzyk
   2. Metody redukcji skutków ryzyka
2. Budowanie dobrze funkcjonujących i wspierających procedur zakupowych
   1. Cechy i zakres wspierających procedur
3. Wybór strategii negocjacyjnych
   1. Matryca strategii zakupowych
   2. Realizacja strategii na przykładzie
4. Umiejętności negocjacji zakupowych
   1. Rozwój kompetencji negocjacyjnych

Możliwość zamiany dwóch modułów na:

1. Kategoryzacja zakupów
   1. Matryca kategoryzacji
   2. Przykładowy proces kategoryzacji
2. Analiza rynku i segmentacja dostawców
   1. Matryca segmentacji
   2. Analiza segmentacji dostawców na przykładzie

JAK ZBUDOWAĆ PROFESJONALNY DZIAŁ ZAKUPÓW

Czas szkolenia: 3 dni / 21 godzin szkoleniowych 

Dla kogo: dla managerów zakupów, managerów łańcucha dostaw, którzy chcą:

• zwiększyć rolę zakupów w firmie
• wdrożyć nowoczesne standardy i rozwiązania
• rozwinąć funkcję zakupów w firmie do poziomu strategicznego i dostarczającego biznesowi wartość dodaną
• zbudować kompetentny, profesjonalny zespół zakupowy

Wielkość grupy: do 10 osób

Metody: prezentacje, mini wykłady, dyskusje i ćwiczenia w grupie, praca indywidualna, obserwacje, informacja zwrotna

Korzyści dla uczestników:

• Wiedza o kierunkach globalnych i transformacji roli zakupów
• Znajomość czterech wymiarów funkcji zakupów
• Umiejętność budowy systemu KPI i rangi zakupów
• Świadomość oczekiwań pracowników działu zakupów
• Wiedza o kompetencjach i stylach zarządzania w zakupach
• Umiejętność pracy z talentami
• Znajomość praktycznych metod motywowania i delegowania

Program szkolenia:

1. Badania globalne – działy zakupów, trendy światowe 2017
   1. Główne priorytety CPO
   2. Dźwignie generowania wartości przez działy zakupów
   3. Poziom efektywności działów zakupów jako partnera biznesowego
2. Role zakupów w przedsiębiorstwach
   1. Cztery modele i ich specyfika
   2. Jaką rolę pełni mój dział? – wykonanie mapy funkcji działu zakupów
3. Koncepcja Sourcing Cirle © – autorska metodologia realizacji procesu zakupowego
4. Segmentacja kategorii zakupowych
   1. Matryca kategoryzacji
   2. Przykładowy proces segmentacji
5. Analiza rynku i segmentacja dostawców
   1. Matryca segmentacji
   2. Analiza segmentacji dostawców na przykładzie
6. Diagnoza potrzeb klientów wewnętrznych
   1. Identyfikacja klientów wewnętrznych
   2. Analiza ich potrzeb
7. Wybór strategii negocjacyjnych
   1. Matryca wyboru w odniesieniu do analizy dostawców
   2. Jak to jest moim dziale? – wykonanie analizy sytuacji
8. Metody konstruowania systemu KPI
   1. Założenia systemu KPI
   2. Czynniki twarde – oszczędności, negocjacje
   3. Czynniki efektywnościowe
   4. Czynniki jakościowe
   5. Metoda i zakres raportowania
9. Budowa pozytywnego wizerunku
   1. Działania wspierające profesjonalny wizerunek zakupów
10. Analiza i uświadomienie potrzeb pracowników działu zakupów
    1. Jakie są potrzeby pracowników
    2. Jak wzbudzać zaangażowanie zespołu
11. Styl zarządzania a etapy rozwoju kupca
    1. Omówienie etapu rozwoju pracownika działu zakupów
    2. Dostosowanie stylu zarządzania do etapu rozwoju pracownika
    3. ćwiczenia
12. Kompetencje managera zakupów
    1. Kluczowe umiejętności w zarządzaniu zakupami
    2. Kluczowe kompetencje w zarządzaniu kupcami
    3. ćwiczenia
13. Jak zarządzać talentami w dziale zakupów
    1. Talent to kto
    2. Jak zidentyfikować i utrzymać talenty w zespole
14. Motywowanie w praktyce
    1. Motywowanie zewnętrzne i wewnętrzne
    2. Metody motywowania
    3. ćwiczenia
15. Delegowanie odpowiedzialności
    1. Delegowanie zadań a delegowanie odpowiedzialności
    2. ćwiczenia
16. Autodiagnoza umiejętności managerskich
    1. Przeprowadzenie analizy własnych umiejętności managerskich

ZOSTAŃ MENTOREM

Czas szkolenia: 1 dzień / 7 godzin szkoleniowych 

Dla kogo: dla osób, managerów, którzy chcą pełnić rolę mentora w sposób profesjonalny

Wielkość grupy: do 12 osób

Metody: prezentacje, mini wykłady, dyskusje i ćwiczenia w grupie, praca indywidualna, scenki, obserwacje, informacja zwrotna

Korzyści dla uczestników:

• Rozwój umiejętności interpersonalnych i liderskich
• Budowa marki własnej
• Rozwój osobisty
• Umiejętność wsparcia w rozwoju innych

Program szkolenia:

1. Metodologia
   1. Rola mentora
   2. Kodeks etyczny
   3. Kompetencje i zadania
2. Struktura procesu
3. Fazy procesu mentoringowego
4. Narzędzia i metody
5. Techniki mentora